【TechWeb报道】NBA--美国职业篮球的造星工厂，曾帮助匹克成为国际性的体育用品品牌，下一个可能成就的国际智能手机品牌便是中兴。
如今海外市场已成为中国手机厂商的必争之地，各大传统手机厂商也有各自的“地盘”，新兴的互联网品牌虽然雷声大，但是雨点小，究其原因与各大厂商多年来在某些地区的业务积累不无关系，此外一个地区的文化、社会环境也造成了当地人对于外来品牌认知的不同。
中国手机品牌国际化面临的主要问题就是很难进入发达国家市场。不过任何事情都有例外，以中兴为例，拉美主流智能机比去年同比增长580%；中东非洲普及中兴智能终端，比去年同期增长400%；欧洲市场，带ZTE Logo的终端使用率超过75%，在北美市场也有了长足的发展。是什么让 中兴手机在国际市场上如此顺风顺水？NBA营销在中兴的国际化之路究竟起了多大作用？我们采访到了中兴通讯技术和合作伙伴高级总监林玮民，请他来给我们讲一讲中兴与NBA合作的一些事宜和未来的一些计划。
为什么在美国做NBA营销
中兴和NBA的合作从2013年开始，截止2014年10月共与纽约尼克斯队、金州勇士队和休斯顿火箭队三大NBA球队进行合作，成为其官方智能手机赞助商。
首先一个问题是为什么要和NBA合作？林玮民说：“NBA是个全球共同关注的舞台，不仅美国人看，还会影响到中国，还有世界上其它国家，对于品牌知名度提升非常有利。”这个答案让人感觉投资NBA绝对是事半功倍的效果。
其次，为什么是这三家？从地图上来看，这三只队伍覆盖了美国的东西部球队，特别是在纽约，人口众多，且不同类型的人都有，中国人也有，白人也有，西班牙等很多很多不同的国家的人。在投资球队时覆盖的人群和地域广度是经过深思熟虑的。
除此之外，中兴通过NBA球星举行了一系列的慈善活动，对于美国社会来说这点至关重要，符合美国人的主流价值观。简而言之，赞助NBA可以提升品牌的知名度，做公益可以提升品牌的美誉度。所以中兴在美国的成功也就不言而喻了。
美国市场与中国市场有什么不同
此前美国手机市场以预付费用户为主，很多用户都是通过运营商选购手机。中兴在美国多年来深耕通讯领域，与美国各大运营商保持了良好的合作关系。不过，随着手机技术更新换代越来越快，更多的用户开始转向后付费模式，中兴就推出高性价比的产品在公开市场上来吸引这部分用户。不断的分析用户需求，给用户想要的产品就是成功的关键。
另一方面，美国非常注重专利的保护，此前三星、HTC等厂商都吃过专利的亏。2014年，中兴通讯成为国内唯一一家连续5年国际专利申请量居全球前三的企业，专利累积申请量超过60000件。早期中兴在美国也吃过不少专利的亏，交了些“学费”，所以现在中兴非常注重专利的建设，光星星2号的专利就超过了1000项。其它厂商在进入美国市场时也一定会遇到此类问题，能否妥善的处理这些问题直接关系到你的产品是否能在美国生存下来。
反扑国内市场 中兴将有大动作
谈了中兴在美国市场种种成功的案例，难道说中兴就不注重大本营中国市场的建设了吗？答案当然是否定的。就在前不久，中兴宣布了和珠江啤酒正式达成了2015年品牌推广合作伙伴关系。在为期一年的合作中，将通过喝啤酒赢手机、赞助珠江纯生啤酒派对等多种形式，联合开展一系列品牌营销活动。
两家合作，中兴第一看重的就是在珠江啤酒的线下资源，中兴可以通过珠江啤酒的店面做一些品牌活动来稳固中兴的品牌知名度。第二就是看重了啤酒本身的价值，大数据显示在美国每逢运动比赛日啤酒的销量就会显著增加，啤酒和NBA的关系密切，所以在中国也可能复制这种成功的模式。
此外，产品方面，据林玮民透露，中兴手机将有大动作，4个月内将推出一款重磅产品。